一、战略转移大搜索

2004年初，对于入伍已经21周年，处在中国人民解放军某特种部队正营职工作岗位上的胡启长来说，４枚军功章、一大堆发表在各种媒体的新闻、文学、艺术作品和获奖证书，还有享誉军内外的知名度，都正当促进他的事业飞跃。然而，出人意料的是，胡启长主动提出转业，并且积极响应党中央、中央军委的号召，不要政府安置工作，选择自主择业。用他自己的话说，这是人生的战略转移。

连续大半年时间，胡启长就像在战场上侦察重要目标一样，充分运用在部队学到的特种侦察手段，严密注视着即将投身的市场，利用各种信息渠道，广泛搜索市场目标。

现代社会，市场信息犹如浩瀚的海洋，真是鱼龙混杂，真假难辨。有人能在这样的大海捞鲸，也有人只能在大海捞虾。胡启长凭着多年的战场侦察经验，熟悉“敌人”隐真示假、虚张声势、混淆视听等惯用伎俩，他的搜索撒网不大，收网却很实。

二、目标乍现纷争时

2004年8月17日，人民日报社主办的《市场报》署名记者董祥玉的文章《仙牌灵芝茶究竟是个啥？》引起了胡启长的特别关注。

该文对“仙牌灵芝茶”提出诸多质疑：从字面上看，仙牌灵芝茶是一种含有灵芝成分的饮用茶；从企业的宣传资料上看，又像是一种药，因为它能“抑制肿瘤、抑制糖尿病”；从宣传的“疗效”上看，更像是一种旷世“仙药”，能“治”百病，救活了众多的生命垂危者，使人“起死回生”……这到底是在卖食品还是卖药品？……“女士痛难言，仙茶除隐患”、“孩子喝仙茶，健康聪明喜全家” ……类似的话语，是不是虚假宣传？仙牌灵芝产品经国家卫生部指定的华西医大实验印证，具有免疫调节、耐缺氧、抗疲劳、抗辐射、促进生长发育、抑制肿瘤、改善睡眠、改善记忆、改善贫血、改善肾功能、调节血脂、调节血糖、保肝、延缓衰老的14种功能，这样好的产品，国家有关部门为何不发“新药”证书呢？！……

面对记者的种种质疑，《仙牌灵芝》报8月24日第三、四版赫然登出《仙牌功效起纷争 试看“官司”谁能赢？——仙牌灵芝集团悬赏百万元请人民日报<市场报>找得主》的回应文章。仙牌灵芝集团总裁刘达富逐一回答了记者提出的问题，有理有据地解开了董祥玉文中的所有玄疑，并郑重申明：迄今为止，我们还没有发现其它保健品能像仙牌灵芝茶这样如此优秀，如果《市场报》发现有，我集团予以重奖。要求具备以下与仙牌灵芝茶相应的全部条件：①是卫生部审批的具有３种以上功能的保健食品；②具有国家卫生部指定的保健食品测试机构实验印证的14种以上保健功能；③此功能是2004年8月20日以前实验印证的；④像仙牌灵芝茶一样已进入市场十年以上而经久不衰；⑤像仙牌灵芝茶一样拥有消费者的感谢信与服用效果调查表12000余份的档案；⑥像仙牌商标一样被评为“著名商标”；⑦像仙牌灵芝茶一样出口了美国、日本、新加坡、韩国、越南等国家；⑧像仙牌灵芝茶一样保持十年质量投诉几乎为“0”的记录。如果《市场报》在2004年9月15日前，能够提供符合上述八个条件的其它任何一种保健品，仙牌灵芝集团将奖励人民币壹百万元，若至时提供不出，《市场报》从此不要再惹是生非！我们可以毫不掩饰地说，仙牌灵芝茶是难得的人间珍品，目前举世无双！

俗话说“外行看热闹，内行看门道”。站在一个侦察员的角度，胡启长觉得这场纷争的背后肯定还有更大的玄机。他决定将“仙牌灵芝”作为自己投身市场的第一个侦察目标。

三、纵深侦察释疑云

人民日报《市场报》记者的文章竟然被一位民营企业老板驳得体无完肤，多年从事部队宣传工作和记者算得上同行的胡启长感到有点愤愤不平。于是展开纵深侦察……

胡启长首先对“灵芝”书籍进行全面研读：上海辞书出版社1979年版《辞海》曰：“灵芝，担子菌纲，多孔菌科。菌盖肾形，上面赤褐色，有漆状光泽和云状环纹；下面淡黄色，有许多细孔。菌柄长，红褐色，有光泽。生于山地枯树根上；也可人工培植。可供药用，性温，味甘，功能益精气、强筋骨、主治心悸失眠、健忘、神疲乏力等；还用于治神经衰弱、慢性支气管炎等症。也供观赏。”据《本草纲目》载：“灵芝味苦平无毒，主治胸中结，益心气，补中，增智慧不忘，久食轻身不老，延年……”。胡启长还从书店买回了北京科技出版社出版的《灵芝》、世界图书出版公司出版的《灵芝的神奇妙用》、上海科学技术文献出版社出版的《灵芝治百病》、日本出版的《奇哉灵芝》等书籍认真详阅。甚至连《白蛇传》和《新白娘子传奇》等电视剧光盘他都租来，反复观看并研究白娘子上峨眉山盗灵芝救活许仙那一段。他还对世上到底有无白蛇想弄个一清二白，果然，在2001年1月18日的《华西都市报》上有报道，并附有一张白蛇全身皆白且有些通体透明的照片。据有关人士说，凡发现白蛇，就能发现有一青蛇与之相伴。

在自然环境尚未遭到污染破坏的古代，名贵中药同样是如此之多，为什么古人惟独只说灵芝能使人“起死回生”，而不说其它名贵中药呢？说明古人也只发现灵芝具有这种神奇功效，通过凄美动人的爱情神话故事，让人们将“灵芝”这种奇珍异草、祥瑞之物视为“神草”、“仙药”、“不老草”……

胡启长对灵芝的药理作用有了较深刻的认知后，他便不再苟同人民日报《市场报》乃至董祥玉的观点。

从对仙牌灵芝集团与《市场报》之间连续半年多的动态侦察来看，《市场报》收到仙牌灵芝集团悬赏100万元传真件后，董记者在电话中说：“你们悬赏100万元与我无关，我写的稿子是《市场报》发的，你们叫《市场报》去找得主……”

2004年9月8日，人民日报社市场信息中心、人民日报《市场报》联合给仙牌灵芝集团发来通知和荣誉证书传真件。内容是：在人民日报社市场信息中心主办，60多家权威行业协会、10大权威报刊支持，《人民网》、《搜狐网》、《阳光315网》等权威网站联合开展的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”大型公益活动中，80多万用户参与投票答卷。仙牌灵芝系列产品被推选为“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”！

“仙牌灵芝茶”功效纷争的这场笔墨官司是真正的“媒”、“企”交锋。直到12月1日，从《仙牌灵芝》报刊登的《走出舆论误区 正确认识灵芝 好好享受珍品——仙牌灵芝集团总裁答记者问》的文章中，大家才看到这场“交锋”的结果：无人获得百万悬赏，媒体未能获取分文“宣传费”。

 然而，作为特种侦察员的胡启长对“仙牌灵芝茶”却产生了新的疑惑——

“茶”中含有多少有效的“灵芝”成分？

灵芝对生长环境有特殊要求，大规模生产所需的灵芝原料从何而来？会不会像保健品市场出现过的生产“鳖精”的厂家不见“鳖”？

人工培育灵芝及生产工艺对灵芝效果有无影响？

       ……

四、上校进入目击圈

带着一连串的问题，胡启长开始一个一个地排解自己心中的疑团。他用特种侦察手段千方百计搜寻证据，在部队学习掌握的十八般武艺又派上了用场。

市场就是战场，经商如同打仗。这句话让胡启长在侦察“仙牌灵芝”的行动中有了切身的体验。

为了检测仙牌灵芝系列产品中灵芝的有效成分，他购买了一定量的产品，利用自己特殊的身份和社会关系，通过技监、医学等权威机构的专业分析检测，加上包括自己在内的数十位亲朋好友的检验性服用，胡启长虽然验证了“仙牌灵芝茶”的灵芝成分完全符合企业的备案标准（Q/71188544-X·1-2002），但却花费了半年多时间和不少的费用。

不入虎穴，焉得虎子。要弄清仙牌灵芝集团大量的灵芝来源和生产工艺等情况，就必须深入其内部察看原料库房和生产现场。这可让特种侦察兵出身的胡启长也煞费了苦心。

这些关系到企业秘密和产品技术的领域，他能轻易涉猎吗？

工夫不负有心人，特殊机遇靠胆识。2005年12月23日，在四川省首届“优秀转业、复退军人”表彰大会上，胡启长结识了仙牌灵芝集团总裁刘达富，得知刘总也是从部队团政委岗位转业的上校军官。战友相聚，格外亲切，推杯换盏之后便相邀互访。真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

2006年2月10日，胡启长一行6名战友专程造访仙牌灵芝集团，受到刘总及他任副董事长的妻子王琼英的热情欢迎和款待。其间特别参观了原料库房和生产车间，并拍摄了部分影像资料。

看到仓库堆积如山的灵芝，大家都想知道这么多传说中的“仙草仙药”究竟从何而来？刘总便带大家参观了集团内的人工培植基地，并介绍说：“在全国各地已有数十个规模不小的灵芝培植基地为其提供灵芝，集团每年要用350吨以上的灵芝原料。而人工培植的灵芝比野生灵芝更好。因为一是优选了灵芝品种，二是掌握了最佳采摘时间，三是充分收集了珍贵粉状物，四是避免了有效成分的损失。”

长势旺盛的灵芝，观其外形，或如贝壳、或似玉扇，如孔雀开屏、凤凰展翅，又仿佛升腾的云雾，更像亭亭玉立的华盖，色彩斑斓，引人暇思……。难怪《辞海》有注“也供观赏”。

当看到生产车间及仙牌灵芝集团投巨资建成的具有国内领先水平的灵芝生物工程生产线时，胡启长心中悬着的石头才真正落了地。

在仙牌灵芝荣誊室里，消费者赠送的一面面情真意切的锦旗、仙牌灵芝集团获得的各类奖杯及殊荣、仙牌灵芝艺术团演出的一幅幅精彩照片、仙牌灵芝集团支助社会公益事业的一项项记载、全国工商联授于仙牌灵芝集团“全国优秀民营科技企业”称号及授于刘达富“中国优秀民营科技企业家”的奖牌及证书……真是感人至深。

五、大幕无不藏玄机

在歌舞剧院看过现场演出的人都知道，舞台上挂有一层又一层的幕布。这大幕的作用就是避免让观众看到不该看的或者说演员不愿展示的一面。然而，大凡精彩表演的成功秘诀往往就隐藏在大幕之后。

一场战斗的胜负和市场上任何一种商品的成败一样，都必定有其幕后玄机。揭开幕后玄机，正是特种侦察的职业乐趣和意义。

 仙牌灵芝集团总裁刘达富，这位军人出身的企业家有过很多传奇的经历。在部队，他当过饲养员、有线兵、侦察兵，搞营房建设被《解放军报》誉为“自学成才的军营设计师”，5次荣立三等功，多次被评为学雷锋标兵和优秀共产党员及优秀干部。很多人都知道，中国最早出名的民营企业家“养猪大王”刘显合。但很少有人知道，将生猪一年多的饲养期猛缩到3～4个月的“安都牌生猪快速催肥剂”的主要发明人是刘显合的长子，当时部队将其送往西北建筑工程学院深造的营级干部刘达富。成都市工商联（总商会）会刊《财富成都》创刊号这样介绍封面人物刘达富：“刘家拥有科学养猪快速催肥的独门秘技，在养猪这个普通得近乎卑微的行业中无疑具有绝对领先的优势，甚至如果刘家不抱济世之念将秘术免费推广到全国的话，这个优势领先一、二十年是毫无疑问的。正因为挟领先绝技进军市场最广阔的行业，刘达富一家在改革开放的春天掘到了宝贵的第一桶金。刘家在帮助千百万中国农民养猪脱贫、科技致富的光彩进程中获得了极其巨大的无形资产的品牌价值。”

四川人民出版社出版的四川首届优秀转业复退军人先进事迹汇编《军魂在第二战场》第15页这样写道——

“安都牌催肥剂”：为改善城乡人民的食物结构做出了贡献；

“仙牌灵芝”：为人类的健康长寿带来了福音。

为彻底解开从“安都牌催肥剂”到“仙牌灵芝”的真实谜底，2007年6月6日下午，胡启长与刘达富相约在成都领地茶楼，俩人促膝长谈了5个多小时。

身为中央电视台“东方之子”新闻人物、中国优秀民营科技企业家、中国民营企业文化建设委员会委员、成都大学客座教授、长安大学兼职教授、成都市工商联副会长的刘达富先生，儒雅沉稳的气质，机智风趣的语言，超乎寻常的记忆和诚恳率直的性格都着实令人折服。

原来，1993年秋天，经人引荐，刘达富和妻子王琼英认识了许氏后裔、生物学教授、原联合国计划开发署技术顾问许义忠。许教授将自己经过30余年的潜心研究，从千古传奇的灵芝仙草中提炼精制而成的具有广谱功效的仙牌灵芝茶(冲剂)技术转让给了他们。

一位记者写道：刘、许的握手标志着企业家和科学家的“联姻”。仙牌灵芝集团高扬起民族医药保健品牌的旗帜，刘达富多次捧回了中国与世界名优医药保健品金奖。既识兵战之理又谙商战之道的刘达富，如蛟龙入海，虎啸山林。他和任总经理的妻子王琼英将公司总部迁移到了交通便捷、信息发达的成都高新西区，并投入巨资打造中国最大的灵芝产品研发基地。

翻阅16000余份消费者服用仙牌灵芝茶的档案资料及权威机构的众多实验报告，胡启长像似发现了珍宝，简直让人欣喜若狂：有由于体质虚弱常进出医院的孩子因喝仙茶而健康聪明的；有学习成绩较差因喝仙茶使成绩迅速提升而考入全国重点大学几年后又成为全班仅三名研究生之一的；有体弱多病及免疫力低下因喝仙茶而重现健康与亮丽容颜的；有众疾缠身命在旦夕因喝仙茶而绝处逢生的；有身患重症而手术后因喝仙茶数年乃至十多年一直身泰体安的；有每年住院二三次因喝仙茶而几年未进医院的……融入现代生物技求并从千古传奇的“仙草仙药”中提炼精制而成的仙牌灵芝茶(颗粒冲剂)的功效果真神奇！

通过胡启长采用特种侦察手段而获知仙牌灵芝的各方信息，得出了这样的结论：仙牌灵芝集团不愧为是全国优秀民营科技企业。仙牌灵芝产品诞生于中华大地，以其卓尔不凡的功效，名扬于五洲四海。仙茶把梦想变成了现实；灵芝将吉祥带给了人间。仙牌灵芝产品的问世，是中华民族的骄傲，为人类的健康长寿带来了福音，是难得的人间珍品。

胡启长在侦察中还发现，仙牌集团已发展为多元化的科技型企业，除生产销售仙牌灵芝医药、保健品外，另有高速公路、房地产、汽车自动防撞雷达、BCS刹车装置及车用高清洁替代燃油项目正在进行与开发之中。仙牌集团这些项目的顺利实施，也许将来每年会以数亿、数十亿效益的惊人速度迅猛发展。

有理由相信，仙牌集团将在刘达富和他任集团副董事长的妻子王琼英的带领下，取得更加辉煌的成就！祝愿仙牌集团的明天更美好！

原文转载《国防时报》八·一特刊