连续喝过半年的仙牌灵芝茶，之后到今天有3、4年了吧，真不怎么感冒。以前是逢秋冬换季都要重感冒的。所以个人觉得在人体的整体调解作用上，灵芝是很有效果的。灵芝和菌类中的松茸、羊肚菌、松露等名菌一样，都是富含很多对人体有益的成分的。灵芝里就含有至少7种人体不能自身合成的氨基酸。广岛原子弹爆炸后，当地只有松茸成活下来。菌类抗辐射的功效可见一斑。  

中医讲人是一个整体，头疼医头，脚疼医脚，那就大错特错了。灵芝能整体调解人的免疫力，实在是中医宝库中的天赐至宝。

灵芝更是神话传说中的仙草。白娘子专偷灵芝救许仙，她为什么不偷土豆、不偷洋葱救许仙阿？也不偷其他的菌类救老公。专选了灵芝，民间这样传说，一定是有他的道理的。

       所以我也把仙茶推荐给父母、朋友。有喝了一箱的，也有喝了几袋的。坚持喝的逐渐能感受到效果。各人体质存在差异，加上坚持也因人而异，所以也有后来就不喝了的。这么好的东西，连推荐给自己的家人和朋友都有难度。这是我没有想到的。

      反过来看，家人朋友都没能爱上仙茶。这除了仙茶需长期服用，长期调理，见长效外，主要的原因还是仙茶宣传推广方式太过单一、产品类型过于单一。

       20年了吧，就只看过张铁林打的一个广告，和电台的“吃睡香，排得畅，病少发”的电台广告。除此以外还有买仙茶时发的仙茶报。报纸样式单一、陈旧，没有品质。其中大量信息都是：谁吃了怎么怎么好，给多少人带来了健康福音。这些信息我信，因为我有感受。但是作为新消费者看到报纸会不会想到：这些信息都是假的，随便安些人名，随便编点故事。于是仙茶报上的信息真的也变成了假的。而据我了解仙茶是有自己用户档案的。信息都是真实有效的。这实在是可惜了。

       再说产品的外包装、袋包装，一成不变，没有与时俱进。就快赶上一@国@两@制了，五十年不变。

       产品品种也主要停留在仙茶和胶囊，过于单一。

       而且仙茶的定位也很模糊，仙牌灵芝茶是茶阿？是药啊？还是保健食品啊？这也让仙茶的后期宣传遇到很多瓶颈，给企业的发展带来了麻烦。

       举个例子，王老吉凉茶，也是保健食品，和仙茶极为相似（其实保健效果远不如仙茶）王老吉的成功应该在以下几点：

1、王老吉向大众需要量最大的饮料品类靠拢。

2：怕上火喝王老吉。海量信息的社会，一句能记住就够了

3、广告比较时尚，并舍得投播。天天听“怕上火喝王老吉”，你都不知道除了王老吉还能点什么喝。（在外吃饭除了：豆奶、王老吉、啤酒，你还能想到什么饮料？而且豆奶、啤酒是品类，王老吉却是明确指向产品，这个就很牛了）

4、在凉茶上，王老吉具有某种垄断性。除了王老吉，你还能想到什么凉茶？（这点其实和仙牌相似。说到灵芝茶，大多数人都会想到仙牌。但我们却没有利用好这个优势，做产品升级、开发和针对性的、新颖有效的宣传推广）

一些建议：（仅供参考）

1、产品开发

    A、是否可以设计开发“东方灵芝”“仙草灵芝”或“东方仙草”类的饮品。（听起来是不是有点像农夫山泉的“东方树叶”）我们设想“东方仙草”：瓶型时尚，口感好。里面添加灵芝、葛花、葛根、蜂蜜等中药成分，能起到养生、解酒、保健的功效。这样的饮品辅以准确的宣传推广能否在养生饮品市场占一席之地呢？

B、是否还能开发像安利纽崔莱那样的片剂、含片等。整体包装更时尚，服用也更方便。

2、产品包装

大小包装都可以换换了。说实话，仙茶的小袋子也真不怎么好撕。其实比对一些包装设计公司的方案，从中优选，是不难做到的。

甚至可以在固定客户，或大众中做［仙茶新包装，你来做决定］的主题活动，由用户及大众票选。这样新包装也能迅速被大众认知、认可。并掀起一轮产品的推广热潮。

3、宣传推广

宣传推广是个系统工程，和企业发展战略、原有产品升级、新产品研发、营销战略，都是一个有机整体，抛开其他，单说宣传推广是虚妄。所以这里就只能略去1万字了。

产品！产品！产品！

最后想说：产品才是核心。就好像大家知道仙牌灵芝茶，但不一定知道安都一样。做产品才是核心。而做产品主要在做两个事情：

1、产品的内在质量。

（我想仙茶的内在质量不需要再赘述了）

2、产品的外在形象。其中包括：

A、产品类型及定位，如：仙牌灵芝茶、灵芝胶囊、或是上文胡说的东方仙草、仙草含片等。明确了产品定位，才好明确销售市场。

灵芝可以调理人体整体机能，“包治百病”。但是产品却需要细分市场，各个击破，最后夺得最为全面的市场份额。

B、产品的物理包装所体现出的形象（纸质或塑料包装，什么样的logo、包装设计是要体现文化感还是时尚感、是否具有差异性和易于识别等）

C、准确表现产品定位、产品品质、适宜人群的精准推广（推广准确性外，还有推广的深度及广度）。推广出的产品形象是陈旧的，还是与时俱进的？

D、除了传统的硬性广告，是否有倡导生活品质、健康生活方式等的软性推广辅助？以期产品能带来良好的社会热点和美誉度。

E、企业的整体形象

作为仙茶的忠实用户，感受了仙茶良好的效果后，非常希望这样的好产品能更多地造福众生，所以有了这些建议。也没有更好的渠道递达，所以在论坛上发出。不当之处，海涵！

                                 忠实用户

                                2011年9月